(Senior) Account Manager (w/m/d)

Geeignet für
Vollzeit
Arbeitsort
Remote // Deutschland

Wer wir sind und was uns antreibt

Wir von THE CLIMATE CHOICE geben Unternehmen aller Branchen die Möglichkeit, ihre CO2 Emissionen durch datengestützte Entscheidungen drastisch zu reduzieren. Unsere SaaS-Plattform macht Klima-Daten innerhalb der Lieferkette sichtbar und ermöglicht so eine transparente und verbesserte Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Lieferant:innen.

Unsere Mission ist es, Unternehmen zu ermöglichen 50 % der Emissionen in der Lieferkette bis 2030 zu reduzieren. Gegründet haben wir das Unternehmen im April 2020, um gerade jetzt mit unserer Arbeit einen möglichst großen und positiven Impact auf den Klimawandel zu haben. 

Wir arbeiten ergebnisorientiert und unterstützen uns gegenseitig an einem Arbeitsplatz an dem: 

  • Jede:r im Team Vertrauen genießt sowie geschätzt und gehört wird
  • Wir stetig wachsen und lernen.
  • Integrität ein zentraler Wert ist, der unsere Arbeit und unser Verhalten bestimmt.
  • Remote work eine zentrale Stärke und kein Kompromiss ist.
  • Glücklich zu sein ein Ziel in sich ist.

Was dich erwartet

Als unser:e erste:r (Senior) Account Manager:in unterstützt du uns maßgeblich beim Aufbau der international führenden SaaS Plattform für die Dekarbonisierung von Lieferketten. Dabei etablierst du dich als essentieller Partner für die globale Klima-Community und steuerst den gesamten Prozess vom neuen Lead zum glücklichen Kunden.

 

Wofür du verantwortlich bist

  • Du treibst aktiv das Wachstum von The Climate Choice voran indem du unseren Kund:innenstamm auf das nächste Level bringst.
  • Du stellst sicher, dass wir einen Mehrwert für unsere Kund:innen bieten und berätst diese umfangreich und auf Augenhöhe.
  • Du arbeitest eng mit dem Marketing und Produkt Team zusammen um nicht nur herausragende Leadgenerierungs-Kampagnen zu entwickeln sondern auch dafür zu sorgen, dass Kund:innen unsere Tools verstehen und lieben.
  • Du arbeitest an der Skalierung und kontinuierlichen Verbesserung unseres Vertriebsprozesses, definierst Personas und entwickelst unser ideales Kundenprofil in verschiedenen Zielbranchen.
  • Du bist immer auf dem Laufenden, informierst dich regelmäßig über die neusten Trends in der ESG-Branche und entwickelst dich zum absoluten Lieblings-Berater:in in der internationalen Klimaszene. 
  • Du dokumentierst alle wichtigen Informationen in unserem CRM-System (Hubspot), pflegst dieses kontinuierlich und stellst somit effektive Prozesse und einen kontinuierlichen Wissenstransfer sicher. 
  • Du agierst als unser “Gesicht nach außen”, baust unser Netzwerk gezielt aus und sorgst dafür, dass The Climate Choice in aller Munde ist.

Deine Qualifikationen & Qualitäten

  • Du brennst dafür Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Klimaperformance deutlich zu verbessern.  
  • Du hast mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Software oder vergleichbarer digitaler Produkte.
  • Du willst einen positiven Beitrag leisten und dich mit deiner Arbeit gezielt dafür einsetzen, dass mehr Unternehmen zu Climate Champions werden. 
  • Du hast ein tiefgründiges Verständnis von den Abläufen eines B2B-SaaS-Geschäfts und kennst dich mit den für das Wachstum entscheidenden Kennzahlen aus, wie CAC, ACV, Konversionszeit und CLT.
  • Du bist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen für komplexe Organisationen.
  • Du hast ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und passt dich schnell an unterschiedliche Gesprächspartner:innen an, um sie für dich zu gewinnen. 
  • Du fühlst dich sicher im direkten Austausch mit Manager:innen und Expert:innen in  Großkonzernen und überzeugst durch ein professionelles, freundliches und zielgerichtetes Auftreten.
  • Du verfügst über hervorragende Deutsch und Englisch Kenntnisse in Wort und Schrift.

Was wir dir bieten

  • Climate-driven Purpose: Du arbeitest in einem internationalen Team in dem alle motiviert sind die Welt jetzt und in Zukunft nachhaltig zu gestalten.
  • Remote Work: Du kannst deutschlandweit von überall aus arbeiten und wir bezahlen dir deine Mitgliedschaft in einem Coworking space.
  • Benefits: Du erhältst von uns einen Zuschuss zu deiner Urban Sports Club Mitgliedschaft, deinem ÖPNV-Ticket oder deinem JobRad. Zusätzlich kannst du über unsere Benefit-Plattform von tollen, nachhaltigen Angeboten zu profitieren. 
  • Offene Feedbackkultur: Du bekommst regelmäßiges und ehrliches Feedback, das auf deinen individuellen Lernerfolg ausgerichtet ist.
  • Teamevents: Du kannst mindestens alle drei Monate unsere Teamevents und Offsite-Meetings in Berlin genießen.

Wir sind uns bewusst, dass Perfektion nicht vom Himmel fällt und man immer die Möglichkeit hat sich zu verbessern. Daher möchten wir dich ermutigen, dich zu bewerben, auch wenn dein Profil nicht alle Anforderungen für diese Stelle erfüllt.

 

Vielfalt, Gleichberechtigung und Integration sind für uns von grundlegender Bedeutung, und wir arbeiten ständig daran, diese bei uns zu verbessern. Wir möchten einen Arbeitsplatz schaffen, der Vielfalt in Bezug auf Alter, Geschlechtsidentität, ethnische Zugehörigkeit, sexuelle Orientierung und körperliche oder geistige Fähigkeiten fördert und schätzt.

 

Wenn wir dich neugierig gemacht haben und du mit uns arbeiten möchtest, dann sende uns bitte deinen Lebenslauf sowie ein kurzes Anschreiben. Ein Foto und Geburtsdatum sind nicht notwendig.

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